“走进新三板公司”联合调研人员与哇棒移动传媒高管合影 记者 史丽 摄
⊙“走进新三板公司”调研报道组
“这是一家躺着赚钱的公司！护城河很宽。”有投资人深度调研了哇棒传媒之后如此感叹。
日前，全国股转公司与上海证券报联合主办的2016“走进新三板公司”大型调研活动，汇集了多家券商机构实地走访了身处数字营销这一热门行业的哇棒传媒。该公司联合创始人、CEO颜鸿在其洋溢着艺术气息的办公室里为调研组详细介绍了公司商业模式及新的拓展方向。
这个毕业于中央美院的高材生虽已成长为小有成就的企业家，但他那一头黄色染发，又让人无法把他跟商业世界联系在一起。
不拘一格的艺术家思维与技术领先的数字营销是如何碰撞出商业火花的？
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作为行业领先的效果数据挖掘的移动传媒公司，哇棒传媒早在2010年就成功搭建国内首个移动广告平台，并与三大运营商形成战略合作，独家搭建并运营国内最早的电信级广告平台，现已成为移动营销行业第一梯队的领军企业。
据颜鸿介绍，哇棒传媒是以服务品牌客户为核心的全案广告移动营销专家，公司主营业务是为品牌和效果广告主提供包括广告设计及制作、广告精准投放、数据效果监控在内的全案营销服务。公司成立近8年，在品牌影响消费者的路径愈发复杂化、消费驱动滞缓的当下，哇棒将用户、品牌及媒体进行有效整合，力求突破营销障碍。
业务方面，哇棒致力于移动端全面发展，主要涉及领域包括安卓和iOS体系，客户群体也多集中在互联网，现已成为移动广告推广的生态型企业。公司内部各种移动资源与其他非移动资源互利互助，也帮助提升了公司在整体行业的竞争力。
深耕数字营销多年后，哇棒传媒开始厚积薄发。“今年的业绩增长真是想挡都挡不住。”颜鸿搔了下脑门的黄发笑着说。
哇棒传媒近期披露的2016年半年报业绩预告显示，预计上半年实现营收2.5亿元到2.9亿元，同比增长222.14%至273.69%；预计盈利2300万到2600万元，同比增长180.05%至216.58%。公告发布后，公司股价大涨逾10%。
“新三板跟A股不太一样，这市场是靠业绩说话的。A股目前多数还是靠讲故事。”安信证券一位熟悉哇棒传媒的投行人士如此表示，他认为，经过数年布局，哇棒已经占据了诸多优质资源，盈利步入快车道可谓是水到渠成。
颜鸿解释称，营业收入大幅增长是由于行业的快速增长，哇棒的技术及运营的快速提升，移动媒介的多元整合，去年年底年初移动广告分支业务新布局的初显成效。公司在行业内的优质口碑和服务能力，使得老客户加大投入，新客户不断进入。另外，哇棒还通过并购、参股等方式参与优质项目，获取用户行为信息以进一步优化用户模型，同时将营销从线上扩展到线下，从手机端扩展至电视端、电脑端以及生活所能接触的各类场景中，构建全时空的精准营销平台。
北拓投资是公司早期股东之一，其董事长朱正国认为，哇棒传媒最大的亮点是行业先发优势。“哇棒是国内最早进入移动营销领域的团队，搭建了最早的DSP广告平台，基于创始团队在先发优势中构建起来的对行业生态的深刻理解，公司在过往几年行业快速发展与变迁的几个关键节点都准确做出了判断并抓住了发展的机会。”
选择投资哇棒，也正是看中了未来巨大的行业发展空间。“更重要的是，创始人颜鸿持续的业务创新能力和资源整合能力是公司的核心竞争力。”朱正国说道。
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2015年是哇棒的快速进取之年，首先成立了哇棒技术总公司，着力搭建哇棒DSP投放平台。紧接着，公司又组建了子公司雷霆瀚海，吸收业内精英开始制作原创游戏，首款游戏推出当日即获得苹果的官方推荐。
颜鸿认为，“与多数竞争者不同的是，我们不仅是流量拥有者，更是流量生产者。原创手游就是我们挖掘的广告流量新入口。”
随后哇棒上海分公司成立，协助异地业务维护与推广。就在前不久，哇棒又在济南和青岛分别设立子公司。据悉，哇棒今年还将在西藏、深圳等地继续设立分部，并开始拓展海外业务。
作为中国首家移动广告智能投放管理平台，除了专业的移动大数据营销策略管理、领先的程序化交易技术保障，哇棒传媒更是拥有多方面的独家媒体资源，比如最为火爆的体育行业顶尖资源，体育赛事资讯、直播、分析移动端的独家合作授权如虎扑体育，还有音乐娱乐资讯、节目、电台移动端的独家合作授权如酷我音乐等。
丰富的经验、大量数据的积累和精准模型使得哇棒传媒赢得了越来越多知名企业客户的青睐，公司目前的客户池按照电商、金融、资讯、生活服务、汽车、快消、旅游等维度细分覆盖超过2000家企业客户，其中包括苏宁、京东、国美、百度、网易等互联网巨头客户覆盖率超过90%。去年斥资1.26亿元收购的昊海金桥还为公司新增重汽集团、中国平安两大重磅品牌客户。
颜鸿向本次调研组透露了两组数据：“从2014年至今，网易系APP产品总服务规模超过3500万，哇棒也成为拥有网易产品最多的移动端代理广告公司。另外，哇棒还是大型电商国美在线合作份额最大的代理商，公司与其自2012年开始合作，至今总服务规模超过1.5亿。”
与会的资深投资人对记者表示：“哇棒属于市场推动型企业，卡位准确。通过直接收购或控股成熟公司等方式，拥有了丰富的渠道资源。可以说，这是哇棒的独特优势，也是同行难以跨越的护城河。”目前哇棒已接入了8万个主流APP媒体，日展示UV超过100亿。虽然该行业发展很快、参与者众多，但是渠道资源需要长期的耐心积淀，竞争者短期内难以超越如哇棒这样的先行者。
值得期待的是，哇棒传媒今年3月还获得了小米效果广告一级核心代理商授权。在全国顶尖互联网营销公司激烈竞争中，哇棒与两家A股知名数字营销公司同时获得此项独家资源，其竞争力可见一斑。此后，哇棒乘胜追击，又获得了OPPO营销平台、VIVO营销平台、百度手机助手核心战略合作伙伴等，同时公司与360营销平台、腾讯广点通、阿里PP助手等超过1000家移动入口媒体有着长期稳定的合作。
券商分析师坦言，哇棒通过自有的立体化媒体体系可以覆盖中国6亿移动网民中超过80%的用户，是行业内拥有移动流量入口最多的企业之一。
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谈及未来的布局，颜鸿表示，除了延续固有的移动广告营销，哇棒还在谋划业务转型与升级，拓展业务新技术，捕捉行业发展新机会。
颜鸿坦言：“公司老客户主要集中于互联网领域，去年哇棒上海成立后开始拓展汽车企业。最近瞄准了拥有光明前景的旅游业务，公司为此成立了独立的汽车和旅游品牌广告营销的公司，汽车和旅游的精准营销将是哇棒未来的重要布局和战略性业务。”
市场对于哇棒选择册迁西藏颇为疑惑，颜鸿笑言每去一次西藏都是一场“洗礼”，虽然身体承受着巨大的折磨，但他认为跨出这一步对公司至关重要。“税收的大幅降低对于创业公司极具诱惑力，可为企业带来可贵的现金流，同时也可为公司股东增加不少利润。”
值得一提的是，哇棒在西藏调研时还发现了新的商机。随着国民生活水平的不断提升，旅游正在成为常态化的生活方式。然而，具有得天独厚资源的西藏，其旅游产业开发并不充分。目前哇棒已与相关职能部门达成一致，把哇棒的优质资源和西藏的优质旅游资源相结合，助力西藏的旅游业发展。
“西藏具有国内最独特的旅游资源优势，需要专业营销团队的辅助和优质项目的策划，这也正是哇棒的优势。” 颜鸿表示，未来还将通过手中独家媒体资源，为西藏旅游业做出全方位宣传、推介。他还透露，目前同类项目也将陆续在河北、山东等地落地。
“除了西藏旅游业务这个新拓展，我们在山东的最新布局也颇有发展潜力，可以说是开启‘高速公路+数字营销’模式的先河。” 颜鸿如此说。
回看此前公告可见，哇棒传媒6月中标了山东省高速公路“智慧服务区”项目。哇棒将承接齐鲁高速路段150个服务区的所有广告营销，打造线下实体和线上营销的媒体矩阵，构建基于餐饮、旅游、娱乐、导航、资讯、支付等全场景的智慧服务和营销模型，实现从传统服务区经营模式到全渠道资源整合的转变、从实体营销到大数据营销的转变。
针对此项目，当地政府表示将用两年半的时间完成高速公路服务区的规划建设和改造，与哇棒传媒共同打造服务区的互动营销平台。据悉，双方将以成立合资公司的模式联合运营。
颜鸿透露，“150个服务区都会安设LED大屏、数控小屏，覆盖周边高速出入口、餐厅、停车场、超市等周边功能区域，充分调动所有媒体资源。”建成后的服务区将开展微信平台和专网建设，并实现免费无线网络全覆盖。交通、气象等部门也将为公众出行提供详细完善的公共信息服务，构建数字化和网络化的现代服务区新模式。
“其实这就是所谓的数字营销2.0版本——精准场景营销。”有分析师如此评价哇棒传媒在山东的布局。
就山东项目而言，除了拓展新业务、获得稀缺媒体资源、挖掘用户大数据之外，哇棒还将以原有的精准广告平台为基础，探索精准场景营销领域。“用户境遇不同，其需求也有差异，我们将通过场景和数据双重分析，为用户进行定制化的精准营销。”颜鸿说，公司希望抓住此次宝贵机遇，探索出可复制模式，再做行业新趋势的领头羊。
