信维科技工作人员向“走进新三板公司”调研人员展示公司研制的产品 记者 史丽 摄
⊙“走进新三板公司”调研报道组
“埋头13年做实业，去年新三板做市以来开始抬头看远方，思考如何利用资本市场做大做强。”信维科技董事长刘云龙如此形容公司做市以来的变化。
作为中国通信测试领域唯一一家获得Frost&Sullivan奖项的公司，信维科技创业14年来，其创始团队对光通信行业未来景气度始终保持乐观。尽管公司已是国内光通信测试与维护领域龙头企业，但公司并未放慢脚步，正在努力开拓包括军工、健康在内的更多新的应用场景。
光纤网络的“CT机”
信维科技2002年成立于北京中关村，核心技术均为自主研发，涵盖光纤测试、光缆施工维护、数据网络测试、4G无线测试等基础网络服务。2008年登陆新三板，是北京市政府首推的50家试点企业之一，2015年5月开始做市。
从2002年“一间民房+7个人”的创业公司，成长为150多人的新三板挂牌企业，创始人刘云龙最为骄傲的是，信维科技是国内通信测试行业第一个也是目前唯一荣获“Frost&Sullivan全球领袖奖”（工业奥斯卡）的公司。
“简单来说，这就是给光纤网络诊断病因的CT机。”当刘云龙拿着公司的拳头产品掌上型OTDR产品（palmOTDR)在调研团队面前亮相时，打了一个简单的比喻。作为一家主要面向电信运营商、网络运维与工程公司、军队、电力、广电等专网以及工厂、科研院所等客户对象的公司，信维科技的产品并不直接面向终端消费者，但对保障消费者的日常通讯生活却发挥着不可替代的作用。
立足于以此款产品为代表的光通信测试与维护业务，信维科技创造了多项“第一”，打破了该领域此前由国际巨头垄断的局面，这也成为公司业绩的重要支撑。刘云龙告诉记者，2004年，公司在全球第一个推出掌上型OTDR产品（palmOTDR)；2009年，作为本土厂家第一次击败国外大品牌夺得国内OTDR市场份额头筹并保持至今。
财报显示，公司2015年度主营业务收入为7632.59万元，同比增长48.19%；利润总额和净利润分别达到1632.08万元和1436.84万元，同比增长2269.54%和1210.27%。业绩爆发的原因来自于通信行业光纤宽带和4G投资周期的到来。
但不可否认的是，公司主营产品的销售仍受到通讯光纤投资周期及行业景气度的制约，对运营商的依赖较大。从业绩来看，虽然2015年实现高增长，但公司2014年度主营业务收入为5150.72万元，同比下滑21.11%；利润总额和净利润较上年同期分别减少了84.19%和62.77%。
边反思边成长，脚踏实地做实事，是这家公司给调研团队带来的第一印象。刘云龙说，对于产品的景气周期性规律，信维科技已经有所准备。这从公司研发投入占营业收入的比例变化可窥见一斑。对比2014年和2015年财报，该比例从23.2%降至11.92%，据刘云龙解释，这正是由于前期的产品研发投入在2015年达到规模产出导致。2015年，公司自主研发的熔接机等新产品开始大规模投入市场，占到销售收入的30%至40%，使得原有OTDR的收入占比从70%以上降低到30%。
“对公司来说，2015年是一个重要的转折点。”刘云龙说，“吸取以往的经验，我们当前的核心目标是先把市场份额做起来，利润放在后面。”
借船出海辐射海外
在取得国内市场的绝对优势之后，信维科技的管理团队将眼光投向国际市场。刘云龙形容自己的创业团队是一支“土洋结合、具有国际视野的管理团队。”
公开资料显示，信维科技高管团队除了创始人兼董事长刘云龙外，公司副总裁王勇负责技术研发与产品工程；副总裁魏钧曾留学英国并就职于民政部国际合作司，现负责公司财务与运营；副总裁倪静洁曾留学澳大利亚并就职于澳洲大使馆，现负责公司市场与营销。
“我们的目标是做通信测试领域的华为，在该领域取得国内绝对领先、国际一流的地位。”刘云龙这样描述公司的愿景。
据介绍，公司目前在全球拥有100多个合作伙伴，产品活跃于全球6大洲60多个国家的通信市场，正计划在北美、欧洲等地设立海外公司。中国“一带一路”战略更为公司打开了政策利好窗口，光纤宽带网络作为信息高速公路的基础设施，是国家对外投资建设的主要方向之一。
刘云龙告诉记者，公司的目标是，在3年之后，海外业务额达到公司总销售额的60%。通过行业整合并购和OEM合作的方式，实现借船出海，快速占领弱势市场。目前公司海外业务持续保持30%以上增长率，未来的增长率目标是达到100%。
在产品研发方面，公司也有全球化的考量。刘云龙表示，公司未来将保持约15%的研发投入占比。“我们研发新产品的标准有二。一是必须要找技术壁垒比较高的产品形式，让实力不够的公司不敢来玩；二是产品的全球技术标准必须统一，这样才可以保证全球销售。”刘云龙说：“目前来看整个光纤网络的建设不会被取代，虽然壁垒高的产品研发投入大，但一旦研发成功，产品都能维持较长的生命周期。”
卡位军工、健康
统计显示，国内测试设备占通信网络建设总投资的3%至5%，市场容量保守估计约120亿元到200亿元，全球市场容量在600亿元至1000亿元。2009年至今，信维科技拳头产品OTDR国内出货量连续5年超过所有国外竞争对手，国内市场占有率超20%。
刘云龙坦言，光纤通信市场有很强的周期性，好在未来5年整个行业还将处于增长期，但是竞争会加剧。“埋头13年做实业，去年新三板做市以来开始抬头看远方，思考如何利用资本市场做大做强。”公司已于2015年定增三次合计融资4905万元，用于合肥生产线投资建设并扩大产能、设立海外子公司及海外销售渠道建设等项目。目前，公司的核心团队骨干都有配股，员工股权激励计划也在规划中。
除了通信领域，相同或类似的核心技术在不同行业还有很多应用场景值得开发。据刘云龙透露，公司已经开始进行相关布局，包括外延性投资参股或并购等都在考虑范围内。“这不仅能加强公司业务，提高公司抗风险能力，对国计民生也有好处。”
实际上，公司2015年已成功进入军工行业，某部水下观测系统关键技术研制合同已签署，某部模拟作战指挥系统研制合同已签署，某部仪器仪表招标获最大份额，某部型号研制项目已中标。此外，光纤传感及集中监控系统在政府专用通信网已经投入商用，军方也正在试用中。
此外，智慧海洋作为国家级战略受到广泛关注，其中海底观测网传输系统和传感器均基于光纤，其诊断检测和防入侵业务都是公司特长，也将为公司带来发展机遇。
参与调研的华安证券总经理助理蔡俊告诉记者，作为通讯检测细分行业的龙头，信维科技的主营业务仍有很大的增长潜力，同时也顾及了海外和跨行业新兴市场的研发和投入。此外，公司研发的全天实时光纤光缆集中监控系统，可以帮助客户提升运维效率同时降低成本，并实现业务转型。
值得一提的是，在信维科技的定增对象中，资本大佬、著名投资人陈久霖的约瑟投资和旗下一只基金同时参与认购，专注于量子通信的新三板挂牌企业都飞通信（即将更名为“九州量子”）也携资源与信维科技进行深度合作。对于布局量子通信领域的打算，刘云龙告诉记者，虽然量子通信离实质产生效益还远，但九州量子承担新的沪杭干线建设，未来的运维工作需要信维科技的经验，此外还将有基于量子通信的一些特殊应用场景的探讨，这些都会给公司的长远发展带来新的机遇。
（参加本次调研的记者包括：林坚、马婧妤、李丹丹、温婷。本文主笔温婷，编辑林坚、吴正懿）
