经济大转型时代,一些传统制造企业在各种冲击下纷纷转型——要么玩游戏、要么玩文化。登陆创业板已4年的鼎龙股份却有点另类,就是实业实业再实业,而且还做得风生水起。近日上证报记者调研该公司时看到,公司备受市场关注的彩粉项目正开足马力生产,产销率高达90%。“按此趋势,公司2014年盈利大幅增长可期。”同行的调研机构如此判断。

  屡战日企终成“彩粉大王”

  自去年以来,A股并购重组风起云涌,一些经营惨淡的传统行业上市公司,争先恐后涉足游戏产业、文化传媒产业,一些小公司为了做市值,哪个概念热门就往哪儿靠。鼎龙股份却在制造业里忙得“不亦乐乎”——攻关聚合彩色碳粉技术,冲刺全球兼容彩粉市场老大,发力蓝宝石抛光垫……

  这种咬定实业不放松的劲头,或许与鼎龙股份过往的战绩有关:2000年,鼎龙股份的前身鼎龙化工成立,次年,公司生产的电荷调节剂进入国际市场,打破了日本企业长达20多年的全球垄断,2010年,公司成为该领域的全球老大。进口替代效应不仅给创始人朱双全兄弟带来了丰厚财富,更激发了他们的自豪感与自信心。

  2010年上市之后,朱氏兄弟特意在公司总部一楼大厅摆放了一只黑黝黝的铜鼎以示“求实、创新”之文化。鼎者,国之重器,有稳重厚实之象。同时在《周易》里,鼎卦之鼎,又有改革创新之意蕴。“民企搞创新非常艰难,必须耐得住寂寞。”朱双全如此表示。

  电荷调节剂一战告捷之后,鼎龙股份开始瞄上了另一个被日本企业长期垄断的产品——打印机和复印机所用的彩粉。鼎龙股份IPO最重要的募投项目即是1500吨全自动彩色聚合碳粉生产线。但这一仗没有那么好打。

  作为国内第一条全自动彩色聚合碳粉生产线,该项目自2008年启动,至2012年9月才正式投产,较市场预测晚了不少,更令市场担忧的是,正式投产后连续几个月产量徘徊在20吨左右。这状况一度让鼎龙股份部分高层动摇了自信心。

  幸运的是,经过一年多技术上的沉潜往复、调试攻关,公司的彩粉产销量在2014年开始稳步增长。目前已稳定在每月60吨以上,并向一个更高水平挺进,产销率也提高到90%左右,不仅满足了国内兼容厂商的多样化要求,成为众多下游厂商的第一供应商,欧美市场的销售也已逐步启动。“今年以来一直在加班加点,几年前我们说要做第一还有些不自信,现在我们可以说在全球兼容彩粉市场做到第一是必然的。”朱双全重拾自信。

  彩粉项目的胜利在望,增添了鼎龙股份挑战另一个被日企垄断的市场的底气。上市后,公司还重金研发“载体”,这种将墨粉从粉仓内输送到硒鼓的运载工具,目前仍全部由日本厂商控制。据介绍,公司载体项目目前已处于工业化实施阶段,年内部分主流复印机所适用的载体产品有望规模进入市场,届时公司将成为全球唯一一家具备载体芯材制备、包覆技术及生产能力的碳粉生产商,从而进入双组份粉这一蓝海市场。

  谋定而动发力蓝宝石抛光垫

  当然,鼎龙股份也并非墨守成规,涉足蓝宝石产业链就是她颇具灵动的表现。

  在今年年初蓝宝石概念火热的时候,鼎龙股份发布了一则进军蓝宝石抛光垫的公告。“我们不是赶时髦,做这个已经有两年时间了,中试都做完了,现在正做应用评价。”鼎龙股份相关负责人对上证报说。

  在蓝宝石概念并不红火的两年前就开始了研制,这种前瞻性可谓罕见。据多位券商人士介绍,随着苹果iPhone6蓝宝石面板的推出,高端蓝宝石抛光垫市场不仅用量大幅增加,而且在整个蓝宝石产业链中,成为利润最为丰厚的一块。

  鼎龙股份是如何想到介入这个市场的呢?公司负责人介绍,前期的调研活动,公司跑了大概一年,中国现在是手机、平板电脑产销大国,但在生产过程中,上游的核心材料主要都是进口的,而且这些产品还跟公司目前的技术储备密切相关——即抛光垫与彩粉技术有着一定的技术同源性。经过论证,公司认为这里有着替代进口的巨大商机,在彩粉项目投产后,公司的主要研发人员随即转入了这个项目。

  和彩粉项目不同,在抛光垫项目上,公司一开始就抱定了开放式合作的态度。“整个彩粉项目,可以说,一砖一瓦,一针一线,都是我们自己在做,这么做当然有好处,但也付出了巨大的时间成本,但投资者的耐心是有限的。”公司负责人介绍,在抛光垫项目上,公司一定会用资本市场的力量来做,在保证成功的前提下尽可能快。

  在新项目抛光垫上,公司的灵动再次显现。公司负责人介绍,与彩粉的产销模式不同,抛光垫项目将不再是单一产品的经营模式,而将是以技术服务为主体,以产品为载体进行的系统解决方案,它不仅包括抛光垫,也可能包括周边产品或应用。“卖彩粉,当然也有服务在里面,但相对要简单,抛光垫则不一样,要下游客户用你的产品,需要进行大量的测试,这个投资很大,风险也很大,但一旦做成功之后,这个客户也就会很稳定,形成一种长期合作关系。”公司负责人介绍,借助这种和客户的深入合作,公司也将逐步从单纯的产品制造商转向系统集成服务商,可以说是一种转型,也可以说是一种延伸。

  战略上的霸气与实践时的谨慎灵活,在抛光垫项目上奇异地交集。

  上证报记者了解到,公司研制的抛光垫材料的硬度、韧性、密度、断裂伸长率等技术参数已经完全达到同类产品的水平,从实抛测试的结果来看,材料去除率、表面粗糙度已较为满意,目前正在组织应用评价,考虑针对下游典型客户的不同特点,建立大型测试平台,以模拟客户车间工作环境,为下游客户进行自主性的替代测试。公司也特别提醒,后续还需要与客户合作进行大量的验证性试验,因此具体投产时间尚无法预计。

  调研结束临出大门时,再次看到一楼大厅的铜鼎,它黑黝黝、沉甸甸地矗立在那里,给人以专注稳健、含章可贞的感受。