山西芮城,位置偏僻,北临黄河,南倚中条山。就在这样一个很不起眼的县城,一家名为亚宝药业的医药上市公司,引起了全球前十大医药巨头之一美国礼来的兴趣。

  7月7日,亚宝药业与美国礼来医药公司达成协议,合作开发一款糖尿病药物——葡糖激酶活化剂(GKA) LY2608204;目前该药已在美国完成临床1期。作为糖尿病领域的全球领先者,美国礼来2013年以231亿美元的销售收入,在全球制药巨头中排名第十。亚宝药业,2013年完成的营业收入只有16.25亿人民币,不足3亿美元。

  究竟是什么,让美国礼来将其目光投向了亚宝药业这么一家中国医药公司?为此,上证报记者日前赶赴山西运城市芮城实地了解情况。

  并购:急速扩张

  抵达运城的关公机场后,还需搭车经一个小时的山路颠簸才能到达亚宝药业。“最近来亚宝的客人怎么一拨一拨的?”途中,司机李师傅问记者,“尽是打听亚宝口碑如何,给的工资高不高……都是去亚宝开会的吧?”

  “与礼来的合作,不会对公司今年业绩产生较大影响,因此我们就按照信息披露的原则,未发布公告,仅以新闻的形式对外公布。”面对记者的开门见山,公司副总裁、董秘任蓬勃的语气有点轻描淡写。

  十几年前,亚宝药业还是一家资不抵债的国有药厂,在董事长任武贤及整个团队的多年苦心经营之下,公司稳健发展,于2002年成功上市,现正向着2020年实现百亿销售规模的目标进军。

  2013年16亿,2020年百亿,短短7年时间销售要暴增超过5倍?“并不是我们的目标过于宏伟,而是在国家的产业政策下,医药工业正在发生一些变化——‘十三五’期间,医药行业的兼并重组将会加剧,下个阶段将进入大鱼吃大鱼的新时期,中国医药产业将出现几大‘航母’。亚宝药业如果不能迅速做大,那有可能被别人吃掉。”公司董事长任武贤对未来充满了危机感。

  2013年,亚宝药业实现营业收入16.25亿元,增长28.29%;实现扣非净利润8141万元,小幅下降2.68%。今年一季度,公司营业收入增长21.02%至5.47亿元,扣非净利润大增51.25%至4663万元,远远超出市场预期。

  亚宝药业的市场定位是儿童健康专家,公司核心品牌“丁桂儿”在小儿消化领域的美誉度很高,公司引进了德国雅培的全自动化生产设备,已具备10亿的生产规模。同时,公司二线产品红花注射液产能释放后,将为公司新增产值过亿的品种。新产品消肿止痛膏贴正通过针对农村、社区医院为目标的“春播行动”进行推广,目前供不应求。据券商研究员预计,全年消肿止痛贴销售也将暴增,金额过亿。

  因此,国信、东兴、山西证券的医药行业研究员一致给出了“公司拐点确认,有望持续成长”的业绩预测。

  “我从来没有因为日子好过,就放弃思考。下个5年,生产经营和资本经营需要共同发展。”这是任武贤给亚宝药业制定的最新发展战略。“公司上市十多年来,借助资本平台做了些事,但远远不够,也并不太令人满意。‘十三五’期间,公司在并购方面要加大步伐,只要符合我们的战略,以医药为主,围绕大健康的方向,净利润在1亿以上的,我们都会考虑并购,未来几年,亚宝药业要走上快速发展的道路。”

  “如果对方企业的董事长能在战略上与我们一致,我也可以把亚宝药业董事长的位置让出来。”任武贤甚至这样告诉记者,其对外延式扩张发展的急迫感溢于言表。

  公司副总裁、董秘任蓬勃除了日常的董秘工作外,还主管公司的资本运作,小至与其他企业的产品层面的战略合作,大至兼并重组。

  尽管目前医药行业的并购如火如荼,但在任蓬勃看来,好多并算不上真正意义上的并购,“就是PE意义的并购,只能算作财务投资。它们不会与公司的主业产生协同效应,当下的增长虽然显著,但不与主业协同,未来的成长靠什么呢?”

  近期,任蓬勃一直奔波在外,前一天刚从北京回来,第二天又奔赴武汉……据他透露,公司正在与多家公司接触,内外资企业都有。

  研发:修炼内功

  在采访全程中,亚宝药业给记者印象最深刻的地方即在于其脚踏实地地耕耘,着重培育核心竞争力,研发就是其中之一。自2010年成立北京亚宝研究院后,公司在研发投入上不断加大,2013年达到了6487万元,同比增长54.90%,占医药工业收入的比重为5.15%。2014年2月,公司又与国家“千人计划”中的海归博士王鹏一起成立苏州亚宝创新药研发公司,目前公司储备了盐酸美金刚片、归元片、重组鼻咽癌疫苗等创新药项目,数量多达70-80个,并有多个一类新药将获得阶段性成果。

  据任武贤透露,亚宝药业已经研发成功13个营养品配方,生产线正在建设。

  在与美国礼来合作的糖尿病药物领域,亚宝药业凭借多年的积累,赢得了全球医药巨头的青睐。公司已经与中国科学院生物物理研究所联合开发口服胰岛素系列产品。“糖尿病领域的药物我们也已经研发完成,马上将报批国家审批机构。”任武贤告诉记者。

  每天需要注射胰岛素,对许多糖尿病患者来说是一个不得不面对的痛苦现实。目前全球共有近3.5亿人患有糖尿病,预计这一数字将在2030年增至5亿多。分析人士认为,口服胰岛素的研发将给Ⅰ型糖尿病患者带来很大的方便,拥有巨大的市场想象空间。

  任武贤还“忙里偷闲”到北京参加了一个培训课程。这是一个为期四天三夜的互联网电商培训,学员大都是年轻人,已年过半百的任武贤在其中非常显眼。

  “亚宝药业不会错失下一步网络销售的时代机遇。”任武贤这样向记者解释。今年开始,亚宝药业尝试着开拓药物的互联网销售,摸索电子商务新模式。“这是我看好的发展方向,但我自己一点不懂怎么行?”

  “今年电商业务,我们投资不大,今年底之前有望拿到网络销售的许可证,计划是实现3000万的网络销售额。”据任武贤透露,除了公司的几个主打药品外,营养品、保健品系列也是网络销售的重头戏。

  目标:迈向国际

  不管是并购还是加快研发,在任武贤看来,企业的经营管理必须要有前瞻意识,要能看得见未来的方向,不能浮躁,一步一步地去实现梦想。

  采访过程中,任武贤回忆起一个有趣的细节。30岁时,任武贤刚刚开始创业。当时,他经常从芮城出发,坐车翻越海拔1994米的中条山去开展业务。有一次,他在车上睡着了,醒来后,发现司机正一脸紧张地摇晃着他。他们下车一看,车前轮已经滑出了路沿,下面则是万丈深渊。

  尽管彼时命悬一线,但如今回忆起来,任武贤只是一笑了之。现在,从运城到芮城正在修建一条高速公路,未来从运城到亚宝,只需要30分钟车程。随着地理环境的不断改善,隐于中条山的亚宝药业也立志走出大山:从2015年开始到2020年的下个五年规划中,公司的目标是成为中国最具创新能力的医药企业代表,并迈向国际市场。

  任武贤向记者描述,虽然国际化的路途漫长,但这是我们的目标,未来公司会“一地研发,三地报批”、“一地生产,三地销售”。不仅要做国内市场,还要引进国际化的产品。“像欧洲一些小企业有非常好的产品,我们要把他们在中国的销售权拿过来。更主要的是,到2020年亚宝药业在研发、生产、管理等各方面要达到合资企业的标准。”