作为细分领域的耕耘者,硅宝科技在有机硅室温胶产业中一干就是16年,自2009年上市至今已连续5年实现增长。如此傲人的业绩,并未让公司董事长王跃林“得意忘形”,其深知“稳中求变”才是保持企业核心竞争力的良方,“下一个5年计划的关键词是转型。”

  客观而言,面对瞬息万变的市场环境,转型能否实现尚是一个未知数,但已引来业内好奇的眼光。为此,上证报记者走进了硅宝科技,试图探究其持续增长的“密码”以及转型的路径。

  未雨绸缪规划未来

  硅宝科技总部位于成都市高新区,地处中国有机硅材料工业的发源地。走入公司大门,映入记者眼帘的便是“硅宝大事记”:1998年,8个有梦想的年轻人以50万元起步成立公司;仅用不到10年的工夫,在2006年轰动一时的硅宝“万吨有机硅密封胶生产基地”开工建设;三年后,即2009年,公司成为中国新材料行业第一家创业板上市公司、四川省第一家创业板上市企业;2012年,硅宝荣获“中国驰名商标”……

  “经过十多年的发展,硅宝科技已成为有机硅密封胶行业的领导品牌,更实现了罕见的连续增长。”公司董事长王跃林告诉记者。数据显示,公司自2006年至2013年营业收入从0.83亿攀升至2013年的4.65亿,累计增长超460%,且每年都有不同幅度的增长;净利润同样没有一年出现过下滑,从2006年的1316万元迅速增至2013年的7010万元,累计增幅超430%。

  据工作人员介绍,硅宝科技所处的有机硅室温胶行业,上游行业是基础有机硅行业,下游行业广泛,目前包括建筑幕墙、玻璃加工、门窗密封和装饰装修等建筑行业和汽车制造以及交通运输、能源、电子信息、航空航天、照明、制冷、医疗等行业。公司的业务主要包括有机硅建筑类室温胶、有机硅工业类室温胶、制胶专用设备、硅烷偶联剂四大产品领域。

  “我们公司与房地产行业景气度紧密相关,建筑胶这些年取得了很大的发展,这受益于中国房地产过去20年的黄金发展。”王跃林分析了公司连续多年保持增长的原因。确实,建筑用胶销售一直是公司利润的主要来源,以2014年上半年为例,公司收入主要来自有机硅室温胶,占比高达87%,其中建筑胶占比70.02%、工业胶占比17%。

  “昨日的荣誉并不能代表今天的成就。”即使公司取得如此佳绩,但王跃林已在未雨绸缪地计划着未来的转型。在他看来,中国房地产的黄金发展期已过去,房地产龙头都在谋求转型,硅宝科技也应该顺势而为,以应对依赖于地产景气度的建筑类室温胶未来增速或将面临的挑战。

  战略转型初露端倪

  如何转型?往哪个方向转型?“我们打算用五年的时间,完成战略转型,公司建筑用胶占比适当下调,取而代之的是工业用胶、制胶设备等其他产品份额在原来的基础上得到提升。”王跃林称。

  在王跃林等的带领下,记者参观了最新的制胶生产线。整个生产车间与传统的以人工组建的生产线不同,新的生产线几乎全部是机器,一眼望去,只有少数几个工作人员通过中央操控台在操作。据介绍,该流水线是由公司与意大利企业联合研发的全自动化生产线,生产效率提高了数倍。

  据介绍,硅宝科技的工业胶主要分为防腐环保、汽车胶,以及新能源胶,大部分来自该生产线,而工业胶正是公司未来转型的方向之一。王跃林表示,由于公司仅以车灯胶为主,因此汽车胶产品会保持稳定增长,未来的看点在于公司希望进入整车的用胶市场。

  在电力防腐以及新能源领域,随着国家对大气污染治理力度的加大,硅宝科技的电力环保用胶亦将成为业绩增长的亮点。随着光伏行业回暖,公司新能源胶销售有望复苏。

  此外,专用设备领域也是未来公司另一大看点。据王跃林介绍,未来公司拟从设备制造商转型为设备整体解决方案提供商。

  不过,即便未来公司的重心转向工业用胶、专用设备等,但这并非意味着公司拟放弃建筑胶。王跃林称,建筑用胶仍是公司利润的重要来源,未来三年保持增长肯定没问题,只是增速会较过去有所降低。

  那么,建筑胶如何继续保持增长势头?答案是,以市场份额换取增速!据介绍,硅宝科技未来有望进入超高层领域,拟在150米以上超高建筑公司寻求突破,夯实在幕墙胶领域的领军地位,目前公司已经做了技术方面的认证。资料显示,高层幕墙胶市场基本被道康宁、瓦克等外资企业垄断,国内仅有广州白云能够满足超高层幕墙胶的技术要求,并被用于俗称“小蛮腰”的广州塔。其次,在中端市场,公司将保持一线市场增长,加快渠道下沉。这将使得建筑胶的市场份额占有率从3%至5%提升至15%左右。

  王跃林认为,多管齐下期望带来的效果是,尽管建筑胶增速会有所降低,但其他领域里,如工业胶、专用设备的增长速度将大幅提升,因此公司整体的增速仍会提高。

  一个细微的变化已体现在公司最新的财务报表上了。横向比较来看,2014年上半年建筑用胶营收的占比同比是下滑的,与之相反,工业胶营收的占比却出现大幅上升,而在2013年上半年前者是上升的、后者是下降的。

  剑锋再指民用领域

  “硅橡胶用途实际上是非常广泛的,公司作为有机硅应用领域的领导者,若能适当将此应用于民用领域,或将成为公司新的利润增长点。”王跃林说,“我们的目标是让硅橡胶进入千家万户。”据悉,国外在硅橡胶民用领域这块有非常广泛的应用,若民用市场打开后,这类产品毛利肯定会比工业品高不少。

  王跃林表示,“未来渠道方面将注重电商等销售模式。”据公司2013年年报披露,电商平台和连锁超市平台已基本搭建,正在完善之中,均已实现小批量销售,并有望成为公司业绩新的增长点。

  “面对中国经济下行压力,宏观经济增速持续下滑,今年上半年公司实现净利润3029.15万元,同比增速仅为3.59%,但随着转型力度的加大,公司下半年状况将更加乐观。”王跃林对未来充满乐观。

  走出硅宝科技已是傍晚,晚霞洒在王跃林的脸上,映射出一个50岁创业者的坚定与执着。一个工程师的十年资本梦已实现,下一个十年,他率领的硅宝科技能否成功实现转型?