星立方：用大数据创造“精准教育”

　　⊙“走进新三板”调研报道组

　　“我们星立方最大的特点就是立足大数据，开发出适合中小学师生所需的教育产品。”深耕教育信息化产业近20年的星立方董事长刘宇明在接受调研时如此强调该公司特质。这个从包头市走出来的北方汉子剃了个光头，快人快语，颇有江湖中人气质，他也感叹，教育产业在中国地域属性很强，“很多地区，当地的教育类公司都是‘地头蛇’。”因此，对星立方而言，如何借助新三板在全国市场开疆拓土，是其重要命题。

　　淘金“数据流”

　　“教育信息化也分硬件、软件、系统集成，星立方做其中的‘软件+数据’有关的业务。”在刘宇明眼里，“数据”是星立方与其他同行的区别之处。“我们的数据服务贯穿在整个教育教学的过程之中。”公司自我定义是：专业的教育数据运营服务商。

　　“这个过程也是逐步发展变化的。”刘宇明说，他自1997年开始做北京的校校通起，就不断在教育信息化领域积累，不断在琢磨这个市场到底需要什么？公司如何借此发展？刘宇明介绍说，起初，公司的业务是做整个链路包括硬件的采购等，这些硬件系统建好后就像是高速公路，可是之后大家发现，只有一堆硬件发挥不了多大的作用，于是，2012年公司开始做软件；待软件做到一定程度，又发现软件是工具，而这个工具到底能干什么用？“自然而然地需要形成数据在软件上跑。”刘宇明用一句行话标注了公司的业务定位。

　　那么，跑在软件上的数据能给我们提供些什么呢？

　　“教育行业的数据运营服务特点，一定要以解决老师和学生的问题为出发点。”刘宇明说，因此，星立方要做的是，最迅速地通过对数据积累的提炼，快而准确地将教师最想要的数据呈现给他们。以星立方的“考试数据分析服务平台”为例，记者看到，该平台包括“总分分析”、“小分分析”和“作答分析”等大类。其中，“总分分析”中通过对数据的“诊断”，提供了班级科目均衡性分析、学生个体分析、学生进步或退步分析等15项数据；而在“作答分析”项下，包括有年级组长报告单、备课组长报告单、班主任报告单、任课教师报告单等12项数据。

　　“大量的数据可以形成标尺，这个标尺可以评判教育资源的程度等级。”刘宇明说。但是，前提是这个数据必须有效，为此，星立方总是走一些与别人不尽相同的路。比如做题库。很多公司为显示具有自有数据而自己做题库，可是星立方没有自己的题库，“因为你的题库不被学生大量使用，就不具备数据的有效性。”于是，星立方采取帮助学校建题库的方式获取有效的数据，公司称作“校本题库”。“目前公司销售比较好的‘网络阅卷系统’的背后，也是大数据的重要来源。”刘宇明称，公司“网络阅卷系统”在北京市中小学校市场占有率稳居第一。

　　更吸引人的是，数据资源的有效而丰富，也露出了“精准教育”的曙光。利用数据资源，星立方开发出“超级练习册”产品。该产品通过将单个学生的错题摘录出来，根据错题中的知识点，通过大数据迅速定向推送解决该知识点的资源。经过一定时间段的积累后，某个学生的个性化练习册就此生成。“这个产品不仅家长愿意下订单，也吸引了一些学校统一订购。”刘宇明透露，这款产品有望成为公司今后营收的一个新主力。

　　至此，星立方形成了一个多层次的业务客户群：面向教委级教育主管机构的软件定制开发；面向学校级的数据产品研发销售；面向C端的产品运营服务。其三大业务品牌是：达睿思、学路优、学价宝。

　　但是，星立方的整个体系最终还是归结到了“平台运营”上。与其他大多数互联网平台不同的是，星立方称自己的做法是产品在前，平台在后，即公司平台是将一个个运营的垂直产品互相打通、互相挂接后才形成的，因此，“我们的每款产品单独拿出来，都是可以盈利的。”

　　今年，星立方还打造了一个“区域智慧教育云平台”，这是像AppStore一样的开放教育应用服务平台。说起构建这个云平台的原因，刘宇明透露：“因为我们发现今年教育信息行业的大单，第一时间落在了云平台上。”看来，学会计出身的刘宇明也在从资本的动向中调整自己的发展方向。

　　资本“节奏”

　　已进入创新层的星立方交投仍比较清淡，但回顾公司在新三板挂牌后的资本动作，用刘宇明自己的话说：“速度比较快；该得到的都得到了。”

　　2014年1月挂牌新三板后，星立方在2015年年内完成了3次增发：2015年2月，第一次增发股份完成了员工股权激励；2015年7月实施第二次增发向外部机构融资3600万元；2015年12月第三次增发，主要目的为增加做市商。

　　有了资本平台后，2015年6月，公司启动了一件大事——并购盛列科技。“我们两家业务在北京市是有重合的。”刘宇明透露出的谈判过程很有趣：“于是我说，咱俩家也别打架了，干脆一起‘占领’北京的市场吧。”双方一拍即合，今年6月份，星立方以发行股份购买资产的方式完成了对后者的收购。

　　并购后，星立方梳理整合形成了几大业务分部：中星在线定位公司的在线教育事业部；盛列科技定位公司的产品中心；星科高软定位公司的软件工程事业部。另外，公司还设立了一个驻巴黎全资子公司，“这是因为联合国教科文组织负责教育信息化的部门设在巴黎办公。”刘宇明透露，公司此举意在与该组织建立战略联系，把公司产品向国外输出，同时也希望能引进国外先进的优秀产品。

　　不过，星立方眼下的任务似乎还应该是在国内的业务拓展。目前，公司客户绝大部分集中在北京，公司各种软件产品在北京市学校细分市场占有率高达70%以上；2015年，公司开始向全国拓展，陆续有了些山东、新疆、南京、甘肃、武汉等地的单子。

　　或许是受地域割据影响，星立方从营收规模上看还不算大：2015年公司实现营收5272万，盈利1815万，盈利同比增幅351%。刘宇明表示，至少三年内公司还能保持高速发展势头。据悉，被公司列为“未来现金牛”的业绩贡献来源是：第三方学业评测服务和学路优（助学服务平台和超级练习册）业务。

　　A股“奇缘”

　　最近两年，教育产业在资本市场可谓备受追捧，且不说全通教育的股价“神话”，单说该行业上市公司的并购重组及定增就可见市场之火爆。

　　“2015年7月，我们真正感受到了资本市场的力量。”刘宇明在接受调研时说：“当时我们一说定增，呼啦啦来了近亿元的认购资金争着要票。”刘宇明坦承自己着实被吓到了。“后来公司内部讨论了一下，根据公司实际需要，还是没有改变原有的发行方案，只要了3600万元。”

　　在那之后，坚持在新三板发展的刘宇明发现，身边的教育行业小伙伴们相继被A股公司收购——康邦科技被立思辰以17.6亿元并购，乐知行软件公司作价4.96亿被科大讯飞收购。

　　有意思的是，上述两则并购案例都和星立方有那么点儿“关系”。

　　被立思辰收购的康邦科技和星立方在同一幢大楼办公，多年来代理销售了不少星立方的软件产品；而被科大讯飞收购的乐知行则曾与星立方一起参与建设了北京市大兴区智慧教育云平台的建设。

　　据悉，在为期三年的北京市大兴区智慧教育云平台的建设中，星立方和乐知行是客户合作伙伴。双方的分工是：乐知行做的是应用层业务，即教育管理、教师发展、学生成长、课堂教学和在线学习等业务；而星立方做的是数据层业务，包括统一数据互操作、统一身份认证中心和统一基础数据库等。

　　根据披露的资料，作为新三板公司，星立方虽然盈利能力不错但规模相对较小，因此，能否借助新三板快速壮大，市场期待着公司的“答卷”。