7月29日,北京动力未来科技股份有限公司被同意挂牌新三板,简称动力未来,代码839032.8月10日,动力未来宣布了这一消息。

  动力未来之所以能得到媒体关注,在于旗下的主要资产青米科技,这家子公司正是小米生态链公司之一。去年3月31日,小米发布了插线板,在争议声中,这款小米智能插线板一炮而红,首发销量就高达24.7万只,而合作开发者即青米科技。

  小米官方表示,小米生态链公司已经有55家,而动力未来是其中首家登陆新三板的公司。随着动力未来《公开转让说明书》的披露,小米生态链公司的生存模式也浮出水面。

  小米入股逾三成

  动力有限(动力未来前身)成立于2002年,成立之初主要从事软件开发与销售和图书出版业务。2015年10月,动力有限迎来了除原始股东以外的第一波投资者——金星投资和苏州顺为,转让书中披露:“公司股东金星投资和苏州顺为向上追溯的实际控制人均为雷军”。

  《每日经济新闻》记者注意到,雷军最终通过金星投资和苏州顺为持有动力未来股份共计31.33%。

  总体来说,小米实际控制和关联的投资方金星投资、苏州顺为和北京创米,对动力未来共计持股39.51%,是仅次于创始团队的第二大股东。

  目前,青米科技通过换股重组,目前已是动力未来的全资子公司,也是承接小米插线板业务的主要资产。

  转让书披露,2015年动力未来的第四大成品供应商正是突破电气(天津)有限公司(简称突破天津)。动力未来的董事长林海音从2005年至2015年都是北京突破·雪花电器设备有限公司(简称突破电器)董事长,林海音弟弟、现动力未来CEO林海峰亦是突破电器原高管。

  事实上,小米插线板正是由突破电器离职高管与小米科技合作的青米科技在操盘。

  数据披露,在小米介入插线板市场前,国产传统插座行业的市场占有率,公牛插座遥遥领先,占了65.89%,而突破插座仅排第三,约6.82%。

  营收双方五五分

  2014年小米与青米科技合作后,双方合作投入智能插座的研发。2015年3月31日,小米插线板发布,三联的定价49元,五联的定价39元。据小米官方宣布,首发当天,三联插线板便售出24.7万只,现在月销量接近100万只,年销量超千万。

  值得注意的是,插线板给动力未来贡献了99.82%的营收。但即便“销量很大”,动力未来2015年全年的销售额才1.25亿元。

  动力未来表示2015年度综合毛利率只有19.76%,低于行业水平,一方面因为开拓市场定价较低,另一方面则是与小米科技有分成协议,“产品销售的一部分毛利转移给小米科技,作为公司加入其生态链,使用其商标、商城进行销售的利益补偿。”

  “与小米科技分成”正是小米生态链企业独特的生存模式。《每日经济新闻》记者在转让书中注意到,青米科技与小米科技签订了《业务合作分成协议》,其中规定“未经小米同意,青米不得对小米定制产品进行任何形式的销售和转卖”,这也难怪动力未来在转让书中多次提示“销售渠道过于单一且过于依赖小米科技”的风险。

  记者发现,将青米科技定义为智能插座的研发商更为合适,插座的具体生产其实是交给第三方进行。完成生产后,青米将插线板销售给小米,“销售价格不高于约定的成本价格”,青米与小米约定,在插线板最终对外销售后,“扣除相关成本费用后的毛利,按照50%:50%的比例分成”。

  此外,动力未来在京东上以众筹的方式销售青米品牌的插座,不过,截至目前,青米品牌的产品并没有取得3C认证,若到期不能取得将无法再生产、销售。

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