丰电科技的“压缩”与扩张之道

　　压缩机是石油开采、制冷等系统的“心脏”。压缩机在工业领域与水、电、气等一样重要。创新层公司丰电科技在挂牌新三板后，逐渐从全球最大压缩机公司阿特拉斯代理商的角色转型。最近，全国股转公司和上海证券报联合开展的“前行的力量”2018新三板万里行调研团队来到丰电科技，了解它如何在扩张中把握取舍之道，专注于公司未来的发展方向。

　　专注“压缩”

　　丰电科技是空气压缩机设备和系统方案的提供商。“我们的客户既来自能源、冶金、矿山等上游开采行业，也有机械制造、纺织、制药、造纸、汽车、钢铁等制造业领域。节能是我们这几年可以在上述领域争胜的法宝。空气压缩机是非常关键的动力设备，其电耗一般占工厂整体电耗的25%左右。我们提供的解决方案效率高、能耗少，对客户的吸引力很大。”丰电科技董事长白俊钢说。

　　近两年供给侧改革对制造业的竞争格局带来深刻变化。然而，丰电科技的业绩却未受到影响。2017年，丰电科技营业总收入为2.01亿元，同比增长34.4%；净利润为3285万元，同比增长305.96%。

　　“因为我们的客户都是行业龙头。供给侧改革淘汰的是落后产能，活下来的行业龙头都是我们的客户。”白俊钢说，“我们也及时调整了业务方向。最近几年快速增长的人工智能、液晶面板、芯片、半导体、军工、轨道交通、新能源汽车、生物医药、环保等国家重点支持产业，是我们重点拓展的行业，也是公司业绩增长的最大动力。”

　　向上游延伸

　　压缩机细分品种繁多。白俊钢介绍，小型压缩机中国最强，但高精尖领域被欧美垄断。以空气压缩机为例，国内空气压缩机占领的都是中低端市场。在与行业全球最好的企业合作20年之后，丰电科技拥有了与国际接轨的产品理念、管理理念和创新理念，并了解各行业领军企业的需求，丰电科技的目标是往上游进发，在压缩机制造业领域有所作为。白俊钢表示，公司正在通过并购方式，进军具备不断有创新应用场景的领域。

　　丰电科技曾试水过压缩机制造。2015年12月，丰电科技受让了安弗森新能源汽车技术有限公司35%股权。一年多后，丰电科技又把安弗森的股权卖掉。安弗森新能源汽车压缩机在行业排名前二。卖掉安弗森，白俊钢很是痛惜，但考虑到不能实际控制安弗森，而且双方的理念和文化不一致，丰电科技最终忍痛割爱。

　　但丰电科技仍没有放弃压缩机制造的梦想，白俊钢称，公司正在寻找好的并购标的，希望它是细分领域的顶级品牌。

　　走弯路后更懂得取舍

　　丰电科技成立于1997年。2013年1月挂牌新三板。白俊钢坦言，丰电科技是新三板受益者。“因为经验不足，过去我们走了弯路，但从中也收获了宝贵的成长经历。”

　　2015年至2016年公司融资超1.5亿元。资金充裕以后，为了提高资金使用效率，探寻未来转型升级之路，丰电科技谨慎地用小额资金对外投了一些新项目，最多时涉足压缩机、地热清洁能源应用、高分遥感应用和绿色金融等四大核心业务。

　　“四大业务，我们都有一定竞争力。但持续经营下来，我们分身乏术。”白俊钢举例说，“最近，某省科技厅邀请我们参与一个卫星遥感大数据项目，并愿意提供很好的支持条件，未来前景也十分诱人，但我们主动放弃了。3年前我们一定干，但现在我们更想集中精力做两件事情。”

　　白俊钢口中所说的“两件事”，除了压缩机产业，还有一项是地热能业务。2017年，地热能收入已经占到公司总营业收入的40%。

　　丰电科技保留地热能业务，主要原因是地热能和空压系统同属大节能行业，两者在技术上有一定相通性，国内压缩机龙头企业都在布局地热能。此外，通过引入行业专家及长期技术储备，公司在该领域已经具备了一定的优势：拥有全球领先的地下含水层储能技术，拥有国内唯一的地下水100%原水回灌核心专利技术。由此，公司在地热能应用方面做了许多堪称“第一”的项目：实施了日本首个地下含水层储能示范项目三菱重工大阪高砂工厂项目；与央企中国能源建设集团共同搭建了地热业务平台。

　　另外，公司与正大集团合作的亚洲首个全球领先的人工环境节能鸡舍正在山东青岛建设。签下这个项目颇费周折。早在2013年，正大集团就拟建设现代化节能养鸡场项目，并在全球寻找合作方。经过近三年的全球考察，他们看中的荷兰供应商ITB将自己的中国技术合作伙伴丰电科技推荐给了正大集团，2016年正大集团最终与丰电科技旗下公司签约，由后者负责其鸡舍的人工环境节能养殖系统，项目合同金额高达4580万。

　　回顾这么多年的经营历程，白俊钢坦言，上了新三板，倒逼公司不断反思，企业发展要有进取心，要扩张，但不能盲目，要懂得取舍，在取舍之间寻找平衡，应该有什么资源做什么事，把公司做小、做精、做专、做强。