钢铁“阿里”流量、风控 一个都不能少

　　垂直电商平台在历经多年的大浪淘沙后，龙头企业进入加速增长期。新三板龙头指数成分股钢银电商最近披露，预计其2018年净利润1.5亿至1.6亿元，同比增长261.58%至285.69%。

　　钢银电商总裁黄坚近日接受上证报记者采访时称，钢银电商2018年利润能够大幅增长，与其长期坚持“平台+服务”的战略有关。在做大交易规模和建立严格风控体系之后，钢银电商发展后劲十足。

　　营收规模五年增52倍

　　钢银电商最近几年发展非常快。从经营规模来看，2016年和2017年，该公司营业收入分别为411亿元和734亿元。2018年前三季度营业收入为718亿元，接近上年全年水平。从利润指标看，2016年和2017年，归属于挂牌公司股东的净利润分别为1824万元和4148万元。公司2018年预计利润同比增幅超过两倍。

　　母公司上海钢联为钢银电商的快速发展立下了汗马功劳。上海钢联董事长朱军红透露，上海钢联主营钢铁资讯，在深耕行业十多年后，其在钢铁产业链的深厚积淀，为钢银电商在线成交量的突破奠定了扎实的基础。钢铁电商抓准行业发展时机快速反应，先集中一切精力做大在线成交量，导致营业收入迅速从2013年的13.68亿元增长到2017年的超700亿元，增幅达52倍。

　　B端电商门槛较高。2013年钢铁行业有200-300家企业涉足电商，如今很多已经销声匿迹。托比研究发布的《中国钢铁电商发展白皮书》显示，钢银电商、欧冶云商、找钢网是中国钢铁电商的主要参与者，三家成交量之和接近总成交量的65%。根据结算量的统计，2017 年钢银电商为2219万吨，欧冶云商2017年为1045万吨，找钢网为1652万吨。

　　不同于欧冶云商与找钢网，钢银电商是商业模式与阿里巴巴相似的第三方电商平台。钢银电商早期为了做大交易规模，也参与过钢铁贸易。但贸易商需要承担商品价格涨跌的风险。上了一定规模后，立志做大宗商品领域“阿里巴巴”的钢银电商不断调整，逐步构建了“交易平台+供应链服务”的创新商业模式。如今，钢银电商营业收入主要来源于寄售交易服务费，以及为平台上真实交易提供资金、物流、仓储、加工、配送等衍生服务。

　　2017年，钢银电商公司实现供应链服务收入136.08亿元。

　　严控交易风险

　　钢铁电商发展之初，行业竞争拼的是在线成交量。黄坚表示，钢铁电商流量热潮已经退去，现在最重要的是提高交易质量，控制交易风险。

　　钢材交易实行先款后货和保证金交易，钢铁电商风险无处不在。2012年左右，钢贸行业重复质押、虚假仓单、联保等因素引发的融资诉讼案件频发，很多钢贸商因卷入此类危机而倒闭。对于钢银电商这样一个深度参与交易的电商平台来说，任何一个环节都暗藏信用风险。

　　黄坚表示，最近两年钢银电商的重点一直放在严控风险，建立健全风控体系上，在这个基础上才能进一步做交易量的扩张。

　　上海钢联积累了很多静态信息及中低频数据，而钢银电商有动态、高频的交易数据，两者相结合形成了一个巨大的底层数据库，将风控体系渗透到每一块业务的每一个细节之中。

　　钢银电商构建了涵盖交易、物流、仓储、加工到供应链服务的交易闭环模式和全流程监控模式。在仓储物流这一关键环节，公司还与上海钢联物联网达成战略合作，实现对货物入库、出库、中转、配送的动态监管。通过日常动态监管和交易数据，公司可以不断更新客户的信用状况。

　　目前，钢银电商的客户信用评级数据已与上海市商委的公示系统对接，通过与政府部门合作，进一步将市场数据与政府数据相结合，建立更精准的企业信用情况判定体系。

　　钢银电商风控系统对平台交易起到了保驾护航的作用。平台通过数字化风控系统对商家进行监测，通过商家的挂牌、成交、交割等指标应用进行信用评级，对存在不良记录和风险隐患的公司采取应对措施，避免了公司不必要的损失。

　　黄坚说，健全的风控系统降低了钢银电商供应链服务的业务风险。因此在近几年钢银电商的发展中供应链服务规模逐渐放大，红利逐渐显现。

　　黄坚确信，在国家大力倡导供应链服务的背景下，钢银电商将寄售业务与供应链服务结合，同时做好平台引流和风险控制，这种创新商业模式最终会被业内认可。“相比电商平台的交易量，2017年钢铁实际消费量达8.5亿吨，钢银电商未来的市场空间非常广阔。”