近日，天地壹号饮料股份有限公司（以下简称“天地壹号”）登陆新三板（证券代码：832898）。在国内，做得好的饮料企业并不少，但上市的却凤毛麟角。不差钱的天地壹号为何积极挂牌新三板，并且在短短几个月之内完成了冲刺？不得不说的是，在激烈的行业竞争中，天地壹号创始人、董事长陈生的眼光一直颇为独到，在他眼中，新三板又将带给天地壹号哪些可能？
不缺钱 但要有两手准备
从天地壹号的发展历程中不难看出，陈生是个非常懂得未雨绸缪的人。在天地壹号卖得很好的时候，他已经开始琢磨百草壹号，而在百草壹号成功打开市场的时候，他又开始倒腾巴马壹号。
而登陆新三板，也是陈生未雨绸缪的性格使然。陈生对记者表示：“企业的现金流一直很好，从企业自身发展而言，我们的确不缺钱，但是你不得不为更多的可能打算，比如公司可能遇到重大的整合、并购。”
值得注意的是，新三板的热度已没有往日火爆，越来越多的企业开始逃离新三板，将转板的目光投向A股或H股。可以说，天地壹号赶上了新三板前景最不确定的时间点。最新数据显示，虽然涌入新三板挂牌的企业数量连创历史新高，但市场交投活跃度却一直在下降。
陈生并不忌讳谈论这一点，他坦言目前新三板的交易量的确已经不如往日活跃，但新三板的自由度很高，只要是质优的企业，登陆之后还是有很多机会。由于新三板并不限制企业定向增发的次数，企业可以先发行后备案。“在这种较为灵活的机制，可以在有需要的时候为企业发展提供资金。”陈生透露，天地壹号不排除在下半年做定增的可能，但定增规模、次数还要视企业发展情况而定。
大动作 将重拳布局省外市场
广东市场的经营情况，目前对天地壹号而言依然举足轻重。根据天地壹号在中小企业股份转让系统公告的《天地壹号：公开转让说明书》显示，在2012至2014年之间，其在广东市场实现的营业收入占当年度营业收入的比例为95.50%、92.64%和98.05%。
销售区域较为集中，导致天地壹号对广东市场存在一定程度的依赖风险。陈生表示，今年开始，天地壹号已经着手省外销售网络的布局，包括广西、江西等广东省周边区域，“今年上半年，省外的销售增长有50%左右，而天地壹号接下来的脚步将遍布福建、湖北、安徽、江西、广西等省份。”
陈生表示，明年开始会将销售网络大规模往省外铺开。此外，天地壹号这一轮销售网络扩张还引入了O2O的战略。并透露目前已通过个人或基金的方式入股了若干O2O平台，他认为这一块的成长潜力令人期待。
放长线 做新锐健康饮料
登陆新三板，是为公司做更多可能的打算，陈生显然并不满足于眼下各种热销的“壹号”产品，眼下的他又将目光投向了“新锐健康饮料孵化器”。
“新锐健康饮料孵化器”是指天地壹号将根据消费者的体验和偏好，专门打造一个以健康为特色的饮料品牌孵化平台，并通过这个平台孕育更多的新锐健康饮料，比如即将面世的“巴马壹号”天然山泉水和“百果壹号”天然果汁产品等。
事实证明，只要能精准捕捉消费者的偏好，新锐健康饮料的市场潜力的确很大。以新品牌百草壹号为例，仅仅通过两年的时间，其累计的销售收入就接近7000万元。百草壹号占主营业务收入的比例也逐年增加，从2013年度的2.7%上升到2015年一季度的12.62%。陈生表示，该产品很有可能成为公司未来主营业务收入的新增长点。
陈生说：“有品牌经营的经营以及天地壹号的营销网络作为支撑，新锐健康饮料孵化器将会是一个非常有活力的平台，它能为每一个新的饮料品类提供全流程的培育服务，包括定位、设计、品牌塑造、销售等一条龙的服务。”
