伊铭萱：婚礼筑梦师构筑成长梦想

　　美丽的庄园，梦幻的城堡，给味蕾带来极致享受的美酒与美食……走入婚姻殿堂的新人对浪漫婚礼的憧憬正由越来越多的婚礼会所实现。

　　圣拉维就是沪上颇有口碑的婚礼会所品牌，新三板挂牌公司伊铭萱是这一品牌的拥有者。在成立至今不到5年的时间里，伊铭萱已经在上海滩拥有7家场馆、22个宴会厅，使极具法式风情的圣拉维一站式婚礼会馆在上海众多的婚礼场所脱颖而出，从而成就了伊铭萱近三年来业绩的快速增长。

　　三大优势助力快速成长

　　日前，2018“前行的力量”新三板万里行调研团队走进伊铭萱在上海的一个婚礼会所实地调研。公司创始人兼董事长刘训季讲述了公司在三年里保持快速发展的原因。

　　与众多婚礼会所相比，伊铭萱的圣拉维有着三大优势。首先，公司的会馆都地处上海成熟商圈的核心地段，交通十分便利。“我们的婚礼会所，基本上都保证了距离地铁站10分钟以内的路程。”长刘训季表示。

　　其次，圣拉维是一家年轻的婚礼会所，年轻意味着更能跟上当下的时尚潮流。刘训季认为，过去，婚礼会所比较少，大家只能在有限的几家中进行挑选，现在会所多了，选择也多了，老的会所要进行翻修需要大量的成本，基本上不太可能实现，而圣拉维因为年轻、时尚、新颖，所以自然受到欢迎。

　　最后，伊铭萱十分注重运用科技手段。圣拉维是沪上最先使用3D技术的婚礼会所。“场馆的风格一旦建了，无法轻易改变，别家要模仿也很简单。但是我们注重的是软装，以及舞台、灯光的效果，你信不信我可以让一个场馆完全变成另一个模样？”刘训季十分自信地对记者表示。圣拉维采用了多媒体等技术的应用，声、光、电、影的合理运用，让整个婚礼场景活了起来。

　　公司近三年来成长十分迅速，不仅在上海浦东、滨江、外滩等商圈拥有店面，还成功进入了四川成都市场。2015年至2017年，公司营收分别为3834.5万元、1.07亿元、1.64亿元，分别同比增长1853.02%、178.7%、53.04%；净利润分别为114.9万元、962万元、2292.4万元，分别同比增长120.67%、737.31%、138.29%。

　　打造婚庆产业链

　　伊铭萱虽然是一家年轻的婚庆服务挂牌公司，但它有着雄心壮志。“只看眼前利益不去想未来是不行的，我喜欢去想5到8年后会发生的事情，提前做好规划。”刘训季说。

　　刘训季刚过40岁，却有丰富的从业经验。“2013年创立伊铭萱前，上海许多五星级酒店的婚礼都是我承包的。对其中的门道非常清楚。后来创丰投资找到了我，建议我开一家婚礼会所，这才有了伊铭萱。”

　　刘训季称：“当时资本方其实和不少人谈过，最后决定与我合作，体现了他们对我业务能力的信任。我与我的团队负责把公司经营好，资本方负责公司的规范、资金的支持，大家各司其职。”

　　刘训季在企业管理方面有着自己独到的经验与心得。“我的公司就是我的孩子。对于自己的孩子，一定会认真规划成长之路，所以我为自己的企业规划了五年、八年后的发展之路。”刘训季说。伊铭萱近三年的业绩实现了高速增长，这并没有让他变得急功近利。“每一步都会踏踏实实，冒风险的事不会去做。”公司在二三线城市开拓市场，不会贸然去投资会所，而是采取加盟的方式，先让合作伙伴经营，公司输出管理，到市场成熟了，逐渐变成控股或直营。

　　刘训季对行业未来的发展也有清晰的认识。他认为，就目前情况来看，有两大因素使得婚庆服务行业仍未饱和。一是随着“二孩”政策的实施，未来人口规模仍会保持平稳增长的趋势；二是城镇化助推中国经济增长，城镇化拉动的消费已成为刺激我国经济增长的重要因素。过去的十年间，中国城镇化进程明显加快，城镇化率已超过30%，进入城镇化的加速期。婚庆市场正逐渐成长为一个朝阳产业，与之相关的行业也快速增长，婚庆服务业市场容量极为广阔，未来前景乐观。

　　在这种背景下，80后、90后甚至00后追求时尚、变现自我、体现个性的群体共性，决定了“个性化”婚庆服务的存在与发展。因此，酒店式婚礼的份额将会越来越少，一站式会所婚庆服务将会成为主流。

　　然而，面对潜力巨大的市场，目前的婚庆行业尚无领军企业，缺乏全国性的大品牌。再加上婚庆服务项目以及业务模式方面的创新和经营成本较高，导致婚庆市场同质化竞争较为激烈。

　　对此，刘训季表示，公司首先要在未来三年里持续耕耘好上海市场，寻找合适的会馆场地，稳步提升上海市场的占有率。“预计未来2到3年里，上海婚庆市场会出现一次洗牌，今后只会有2到3个品牌占据上海市场，伊铭萱也会是其中一员。”他充满信心地表示。

　　在做好上海市场的同时，伊铭萱将在其他城市扩大布局。公司会先充分调研市场，寻求合适的物业与合作方，开放加盟机会，并且提供会馆筹建顾问服务，在合作约定的期间，公司将提供商标、培训等方面的支持，借此获取更多市场份额。在一些消费水平成熟、发展速度迅猛的异地市场例如南京、天津，公司也在寻找时机采取直营模式，将圣拉维一站式婚庆会馆理念带过去。

　　面对来自线上以及其他领域的大资本向婚庆行业进军的趋势，刘训季认为，婚庆行业一定会出现大量的跨行业整合，资源配置将不断得到优化，行业分工不断细化，服务范围不断扩大，服务质量不断提升。“未来伊铭萱不仅要把自己的品牌做大做强，我们也希望在整个产业链上有所作为，打造属于自己的平台。”

　　新三板提升公司品牌影响力

　　伊铭萱成立三年后就提交了挂牌新三板申请材料，2017年2月27日挂牌，伊铭萱正式加入了新三板这个大家庭。

　　谈到新三板，刘训季肯定了这个市场为公司带来的价值。他认为，挂牌以后伊铭萱便成为一家公众公司，对口碑、品牌影响力都有积极的作用。

　　其次，挂牌新三板让公司与资本方接触起来更加便利。“挂牌以后，公司有了具体的估值，我们想要寻找投资，资方可以在股转系统上看我们披露的资料，一清二楚。一些机构主动找到我们想进行投资或者合作。”刘训季表示。今年2月，伊铭萱成功完成了一笔1.1亿元的融资，每股发行价格为19.16元。

　　刘训季认为，新三板是一块很有潜力的市场，不少公司的净利润甚至比主板公司还要高，希望未来新三板能够让更多的投资人参与进来，把新三板优质公司的价值挖掘出来，让中小微企业融资更加便利，市场更加活跃。