伊禾农品：从精研农产品生产到深耕跨境生鲜贸易

　　近年来，优质的进口生鲜愈发受到消费者的喜爱

　　如今，进口的生鲜类产品早已飞入寻常百姓家，商超里热门的水果从苹果、橘子升级到草莓、车厘子、火龙果等进口生鲜。

　　要想消费者吃得好，就要保证生鲜产品的新鲜、安全，商超里的肉类与水果的品质至关重要。新三板挂牌公司伊禾农品是一家全球优质生鲜、水果等产品的综合供应商，具有全球采购、通关管理、冷链仓储等能力，为批发商、商超、连锁餐饮、肉类加工企业等提供安全可靠的生鲜产品。

　　精研农产品生产

　　自创立以来，伊禾农品就一直与生鲜打着交道。它的前身是上海东航伊人食品销售有限公司，成立于2006年。公司主要负责向东航集团及航班提供苹果、梨、土豆、胡萝卜等产品。为了保证产品质量及供应稳定，2010年公司开始进行土豆种苗的培育与筛选。

　　伊禾农品通过签署投资合作协议、定植采购合作协议的模式与农村专业合作社建立长期合作关系，由公司提供种植技术支持、生产管理支持、采购销售支持和资金支持，伊禾农品将种植任务分包给农民、生产基地，而农品要使用公司指定的种子、种苗、化肥等生产资料，按照公司的田间技术规范生产。果实成熟后，伊禾农品以约定好的价格收购产品。

　　伊禾农品董事长蒋佳对上证报记者表示，公司和山东省农科院蔬菜研究所开展了产学研的合作，主要研发马铃薯新品种“双丰5号”的配套栽培管理技术。使用了公司指定的种苗和田间管理技术后，当地农民每年每亩地的收入翻了一倍。

　　通过与高校合作、科技成果转让、自主研发等方式，伊禾农品的农业科技含量不断提升，拥有多项发明专利及植物新品种认证，覆盖了山东滕州马铃薯、新疆阿克苏、陕西洛川、山东栖霞苹果、江西赣南脐橙等产品。蒋佳表示，公司的土豆深受欢迎，乐购超市在华中与华东地区的门店上70%的土豆都是由伊禾农品供应。

　　借助自贸区的东风腾飞

　　2014年，伊禾农品敏锐地捕捉到居民消费升级与自贸开放带来的机遇，开始进行业务升级与转型，在上海自贸区洋山保税港区设立了上海伊禾食品国际贸易有限公司，专注于生鲜产品细分市场，从事生鲜产品进口贸易，成为了第一批进驻上海自贸区的生鲜流通企业。

　　蒋佳表示，每天从海外运进自贸区的水果都需要进行检疫，当时自贸区里面没有这样的平台，生鲜产品都需要运进上海市区进行检疫，一旦发现问题还要用保税卡车拉回自贸区，成本较高。于是伊禾农品进行业务升级，搭建了跨境生鲜贸易服务平台，为入驻商家提供进口代理、货运代理、报检清关等服务。

　　伊禾农品依托平台服务上下游客户，不仅拥有自理报检报关资质以及约180份由国家质检总局签发的进境动植物检疫许可证，可以专业代理全世界各类进口水果和其他生鲜产品，还拥有上海浦东国际机场空运货物的预报关资格，能做到当天的空运货物当天就能提货。创立了行业中的“伊禾模式”，即进口水果生鲜商检、理货和放行+外贸及货权代理，平台上也逐渐汇聚了众多优质服务商资源。

　　随着经济的快速增长，消费者对境外优质生鲜产品的需求大大增加，我国进口肉类规模迅速增长。2018年伊禾农品开始发力进口肉类生鲜领域，借助在生鲜流通领域多年开发的客户资源和前期在跨境贸易方面的经验积累，公司逐渐建立并完善了境外采购渠道，陆续与巴西、丹麦、爱尔兰、澳大利亚、新西兰、菲律宾、泰国等国家的知名生鲜产品供应商建立了稳定合作关系。

　　大力拓展进口肉类生鲜领域一方面丰富了公司的产品种类，另一方面也丰富了跨境贸易、报检清关等方面的业务经验，为公司快速发展奠定了基础。公司2017年至2019年分别实现营收15.72亿元、21.83亿元、30.33亿元，同比增长47.13%、38.9%、38.92%，归属于挂牌公司股东净利润1.03亿元、1.59亿元、1.68亿元，同比增长44.62%、54.47%、5.72%。2019年由于以伊禾农品的肉类销售增加，实现生鲜收入19.52亿元，占营收的比例由上年同期33.88%增加到64.34%。

　　打造生鲜品供需匹配的平台型企业

　　蒋佳自认为是一个谨慎的人，无论是对待企业经营还是资本市场。他表示，虽然有不少人觉得伊禾农品以后可以像阿里、京东一样做电商平台，但是他并不作此打算。

　　他认为，每个产品都有它自己的生态链，不同的企业在一条生态链上扮演不同的角色。伊禾农品为国内批发商、供货商、餐饮企业、肉类企业等供应产品，就会一直在这个角色上继续做下去，而不是贸然去碰C端，碰自己客户的下游。

　　未来，蒋佳要将伊禾农品打造成一家境内外生鲜产品供需匹配的平台型企业。随着生鲜产品的交易模式日趋多样，生鲜商品境内外交易大宗商品化、信息化和标准化，整个供应链中服务主体的专业程度，显得尤为重要。

　　蒋佳称，伊禾农品将以技术为抓手，建立数字化供应链生态服务平台，实现上游原产地供应商与下游客户的资源整合，匹配二者之间的需求，更加精准地为客户提供服务。蒋佳还表示，将运用区块链技术在食品安全、产地溯源等方面的研究和应用，真正做到追溯每一个产品是从哪一个国家生产的、由谁运进来的，既能促进贸易的便利性，也能让老百姓吃得更放心。

　　随着新三板改革的不断推进，伊禾农品选择了冲刺精选层这条道路。公司于5月6日通过了精选层挂牌的辅导验收，5月7日向全国股转公司提交了申报材料并获得受理。蒋佳表示，公司在新三板这些年受益颇多，不仅公司治理更加规范，还成功进行了融资，让企业经得起考验。公司也十分看好此次新三板改革，相信精选层能够更真实地反映出企业的价值。